КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ
Часть 1. Наиболее эффективные методы поиска
В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, готовых произвести для вас нужный товар, но как найти того, который подходит именно вам? Здесь мы рассмотрим наиболее эффективные методы поиска производителей в Китае и составления краткого списка потенциальных поставщиков.
Процесс поиска поставщиков состоит из трех этапов:
Определить требования к потенциальным поставщикам.
Проверить производителей и составить список поставщиков.
Связаться с производителями и выбрать подходящих.
Шаг 1. Составляем профиль потенциального поставщика
Задайте себе несколько вопросов:
• Вам нужен поставщик, который сможет разработать для вас новые продукты?
• Вы хотите сосредоточиться на низкой стоимости или на высоком качестве товаров?
• Насколько крупным должно быть производство?
Это очень важно, так как вы столкнетесь с фабриками, относящимися к 3 разным типам, и их производительность и цены будут сильно отличаться:
Тип 1: Организованный производитель. У таких поставщиков меньше проблем с качеством, но более высокие затраты и низкая гибкость. Среди плюсов - налаженная система производства.
Тип 2: Полуорганизованный производитель. Затраты относительно низкие, но качество часто бывает нестабильно. Качество производства определяется тем, насколько сильно мотивирован топ-менеджер.
Тип 3: Неорганизованный поставщик. Затраты очень низкие и объемы заказов тоже небольшие. Такое производство нужно строго контролировать.
Шаг 2. Находим подходящих поставщиков
1. Интернет поиск на специализированных сайтах
Если вы хотите найти китайского производителя, вы почти наверняка слышали об Alibaba и Global Sources или других подобных оптовых площадках.
На этих сайтах вы сможете определить китайских производителей, которые потенциально могут произвести товар, который вы хотите.
Так как в Китае десятки тысяч поставщиков, вы можете отфильтровать их по отзывам и оценкам на платформе, прежде чем занести их в ваш список.
Например, Alibaba присваивает своим поставщикам «золотые» рейтинги, которые покупатели считают признаком надежности. Аналогичным образом, у Global Sources есть категория «проверенный поставщик». Если вы уверены, что справитесь самостоятельно, то можно закупить товар напрямую от поставщика, так вы сможете не платить посредникам за проверку подлинности поставщика и качества товаров, однако, закупка напрямую чаще всего несет больший риск, чем вы изначально ожидаете.
2. Посещение выставок
Посещение выставок в Китае - более затратный и эффективный метод поиска китайских производителей.
Обычно такой метод поиска фабрик в Китае выигрывает, так как вы можете лично встретиться с персоналом фабрики и непосредственно получить представление об их сервисе. На выставке вы сможете узнать гораздо больше о поставщике, чем на веб-сайтах в поисковике.
Хотя присутствие на выставке не является гарантией качества или надежности, однако, так шанс встретить мошенников гораздо ниже, чем в листинге на веб-сайте.
Безусловно, мошенники встречаются где угодно. Нам также поступают запросы от людей, которые решили поехать на торговую выставку самостоятельно, встретили там «представителя» фабрики, вложили деньги в сделку, а позже обнаружили, что «представитель» был не чем иным, как мошенником.
Этих случаев можно было бы избежать с помощью минимальной проверки документации и производственной линии компании.
Одно из препятствий при посещении торговых выставок в Китае - это необходимость в помощниках и переводчиках с опытом работы и адекватными языковыми способностями.
Мы не рекомендуем полагаться на английский язык при посещении Китая. Хотя некоторые представители компаний на выставках говорят по-английски, однако чаще всего те,кто владеет английским – лишь посредники от фабрик. Персонал небольших местных фабрик, ради которых в Китай едет большинство бизнесменов, зачастую не владеет английским языком.
3. Услуги торговых компаний в Китае
Еще один вариант поиска китайского производителя - воспользоваться услугами торговой компании в Китае. Торговые компании могут выступать в качестве связующего звена между иностранными компаниями и бизнес-средой в Китае.
К сожалению, торговые компании в Китае очень часто изображают из себя производителей, потому что знают, что клиенты предпочитаете иметь дело непосредственно с производителем.
Это одна из причин, по которой к объявлениям “производителей” в интернете следует относиться критично - они вполне могут быть торговыми компаниями, а не фабриками.
Кроме того, важно убедиться, что ваш контракт с торговой компанией и поставщиком включает в себя все три стороны и обеспечивает вам защиту. Не полагайтесь на то, что торговая компания защищает ваши интересы в своем договоре с поставщиком.
Из-за вышеперечисленных проблем к выбору торговых компаний в Китае необходимо относиться с такой же тщательностью и внимательностью, как и к поиску производителей, от которых будет поступать ваша продукция.
Партнерство с профессиональной торговой компанией в Китае могут быть реальным преимуществом для вашего бизнеса, но недобросовестная торговая компания может создать вам массу проблем.
4. Услуги агентов и посредников
Часто владельцы бизнеса предпочитают не общаться с китайской стороной напрямую. Вместо этого они ведут свой бизнес в Китае через агента, который выступает в качестве их представителя на протяжении всего производственного процесса.
Хорошие агенты смогут найти наиболее подходящие для вас фабрики и условия сотрудничества, и позаботиться обо всем процессе. Опираясь на их опыт, вы избежите распространенных ошибок и обеспечите успех своего проекта с самого начала. Самое главное – четко расписать ваши ожидания и потребности, и тогда процесс производства или закупки будет довольно простым.
Шаг 3: Составьте список поставщиков
Через веб-сайты поставщиков, торговые выставки и услуги торговой компании вы можете составить список производителей в Китае, которые, будут соответствовать вашим критериям.
Этот короткий список должен быть тщательно проработан. Следующим шагом является дальнейшая оценка производителей в вашем списке, чтобы определить, каких из них действительно стоит посетить лично.
Вы сможете сделать это, связавшись с каждым из них, и описав им свои требования:
Ваш минимальный объем заказа.
Нужен ли вам прототип для разработки, нужен ли производитель, который поможет в дальнейшей разработке вашего дизайна или у вас уже есть готовый шаблон.
Материал, который вы ожидаете использовать для изготовления вашего компонента.
Цена за единицу.
Экспортируют ли они уже в вашу страну.
Бизнес лицензии поставщика.
Любые сертификаты, связанные с их производственными возможностями.
Совет для профессионалов: когда вы связываетесь с поставщиками, создайте отдельную электронную почту для отправки этих запросов, поскольку ваши входящие сообщения могут быть завалены рассылкой через много месяцев после их первой отправки.
Затем вы можете составить список потенциальных производителей на основе полученных ответов.
В идеале вы собираете эту информацию в электронную таблицу Excel с данными и комментариями. (Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь.)
Создание списка китайских производителей, которые предлагают сделать ваш продукт, - это только первый шаг. Следующим шагом является тщательная их проверка выбранных вами поставщиков. Это будет рассмотрено в следующем посте этой серии.
Хотите найти идеального поставщика в Китае? Спросите нас!
Спросить - бесплатно и быстрее, чем искать!